复盘：周鸿祎的网红速成之路

　　即便是五一小长假，周鸿祎的热点依旧不断。4月28日，360公司与懂车帝二手车联合举办了直播拍卖会，周鸿祎的迈巴赫S600以990万元的天价售出。然而，随后有传言称买主未能按时支付尾款，引发了外界对周鸿祎是否遭遇戏弄的关注。直到5月3日，周鸿祎在社交平台上宣布已收到买主全款，并透露车辆后续将择吉日进行交接。不难发现，周鸿祎的每一个举动都能轻松成为媒体和公众关注的焦点。他一直致力于成为网红，如今已成为研究企业家IP时不可忽视的鲜活案例。回顾周鸿祎的网红之路，可谓迅速且成效显著——从今年1月5日的程前事件算起，他仅用4个月时间便迅速走红。那么，他是如何做到的呢？本文将围绕三个核心问题进行探讨：

周鸿祎的“火线”人设

　　成功的企业家IP通常具备三大要素：人设、社交矩阵及销售转化。周鸿祎虽然火得很快，但其过程并非一蹴而就。过去一年多里，他的人设经历了三次转变：从AI意见领袖到温和谦逊的大叔，再到车圈顶流网红。这些变化伴随着他逐渐走红的时间线而逐步显现。要理解周鸿祎的人设变迁，需追溯其出圈之路的三个阶段：

1. 摸索期：凭借Chat-GPT成为AI意见领袖。周鸿祎的IP之旅始于分享AI观点。2023年2月，他在搜狐的《星空下的对话》节目中与张朝阳对谈，针对当时火热的Chat-GPT发表见解，受到广泛关注。此后，他频繁分享AI见解，而在此之前，他的抖音账号更多聚焦于健身、社交、互联网甚至电影话题。可以说，AI成为他首个破圈话题。同年3月，他再版了自传《超越好奇》，书中他表达了自己希望摆脱过去“红衣大炮”形象的愿望。这是周鸿祎首次尝试改变人设，但市场反应平平。直到程前事件的发生，一切才发生转机。

2. 突破期：从“红衣大炮”到温和大叔。AI是周鸿祎的破圈切入点，但真正扭转其形象还需一个契机。今年1月5日的风马牛年终秀上，他与程前、冯仑、王石等人在圆桌讨论时发生互怼，此事迅速登上热搜。面对程前的言语挑衅，周鸿祎表现出前所未有的淡定与大度，并在事后通过微博表示“那都不是事儿”，认为年轻人犯错很正常。这一行为赢得了网友的高度赞誉，也标志着他的人设从这次事件中取得突破，并开始了其温和谦逊大叔形象的塑造之旅。

3. 爆发期：成为雷军学习积极分子，搅动车圈。今年3月，周鸿祎大力呼吁企业家成为网红的同时，雷军的小米汽车也进入上市预热阶段。雷军公布SU7的价格后，该车型迅速成为爆款。周鸿祎开始积极学习雷军的IP营销手法，并因此走上了车圈顶流之路：先是批评哪吒汽车创始人应多向雷军学习营销；接着在车企大佬纷纷下场做直播的背景下，宣布将迈巴赫换成国产新能源汽车，并将360大厦广场变成车展；最近还在北京车展担任“车模”、举办迈巴赫拍卖会。这一系列举动使他人气持续高涨，成为仅次于雷军的流量明星。

周鸿祎的网红速成打法

　　媒体普遍认为，周鸿祎做网红是为了为360公司节省广告费、推动业务发展。要实现这一目标，就必须通过社交矩阵将周鸿祎的IP流量最大化。周鸿祎曾透露，他希望今年抖音粉丝能达到1000万，而当前其抖音粉丝已接近620万，进度已完成62%。在半年前的涨粉速度远不及现在。总结其快速打造IP和涨粉策略时，可归纳为以下三点：

1. 认知：以真实性与观众共情，给观众吐槽机会。多位顶级IP达人在谈及IP打造关键时都强调真实性。周鸿祎在直播中经常不修边幅、不剃胡子，这种随意让他与观众产生情感共鸣。他甚至故意给观众吐槽的机会，以此拉近与观众的距离。

2. 方法：维持长期热度的秘密。周鸿祎能持续保持热度主要得益于两种方法：一是将单一热点事件通过后续发酵变成连续剧；二是善于借势造势，找到热点人物/企业杠杆制造话题。例如，程前事件后他开设演讲课程、AI分享会等；卖迈巴赫支持国产新能源汽车后更是将热度持续半个月。

3. 心态：达到看山还是山的境界。在成为网红企业家后，周鸿祎总结了他的成功心态法则：摆正心态、放下自我、学会利他；多侧面展示生活而非只想着卖货；心理要强大、能承受抨击甚至自黑。他认为做短视频只需草台班子、手机就是最好的工具。这种简单随意或许已让他达到第三种境界。

结语

　　周鸿祎到底能火多久？相比普通企业家，他的IP优势在于有名气和干货输出能力。然而与雷军等顶级企业家相比，他仍缺乏像小米那样让人具备足够信任感的企业和产品。因此尽管他的IP火爆为360节省了广告费但后者的发展仍与小米存在差距。仅靠IP难以直接拉动整个企业发展毕竟IP+产品双管齐下才是长久之计。此外他的IP持续热度过长可能会透支消费者对他的新鲜感进入审美疲劳期一旦出现这种情况他将如何应对？这仍是一个未知数。我们拭目以待周鸿祎的IP网红之路将如何发展。