中国的AIGC，都去哪“捞金”了？

　　全球火热的AIGC，似乎找到了盈利之道。

　　4月26日，被誉为“中国版Adobe”的AIGC软件公司万兴科技（股票代码：300624.SZ）发布了2024年第一季度财报。这家在海外市场表现突出的AIGC企业，其海外收入占比常年超过九成。在过去两年中，其业绩持续攀升，2024年一季度实现净利润2564.98万元人民币，同比增长22.99%。

　　同样受到关注的“AIGC第一股”出门问问也实现了盈利，2021-2023年经调整净利润分别为-0.73亿元、1.09亿元和0.18亿元。值得注意的是，出门问问的海外营收占比也超过了50%。

　　对于国内的AI企业，尤其是AIGC企业而言，“出海”已成为必然选择。一位AI创业者透露，不仅是万兴科技这样的软件企业热衷于海外市场，字节跳动、百度等互联网巨头以及大部分的AI创业公司都在积极拓展海外市场。

　　正因如此，许多AI产品在海外市场风生水起，如Heygen、Opus Clip、Meshy、PixVerse等国产AI应用都在海外持续走红。

　　谈及出海原因，万兴科技副总裁朱伟表示，海外市场在付费意愿上具有明显优势。他坦言：“中国市场虽然是最大的AIGC应用市场之一，但目前还不是一个很好的付费市场。”

　　当然，出海并非易事。对于中国AI企业而言，他们仍面临诸多挑战。

　　“国内消费者大多不愿为AIGC应用付费。”当《听筒Tech》在不同的AIGC微信群中调查时，“免费试用后，如果收费，我就不会用了。”这是绝大多数网友的回答。仅有少数网友表示，如果应用真的有用，会花钱，但不会花太多。也有部分网友表示，只有在工作需要时才会付费，且这种情况一般是公司付费，个人很少付费使用。

　　对于“一年会在AIGC应用上花费多少钱？”这一问题，网友的回答同样真实：“不会超过100元，一般就花试用时的9.9元。”“从来没用过‘包月’或‘包年’，完全没必要。”这是大多数网友的回答，也是国内网友的普遍看法。

　　对于这样的情况，上述AI创业者并不感到意外：“国内的C端消费者很少会为生成式应用买单，大部分消费者对这些应用的好奇都停留在‘免费’阶段。”事实上，此前部分火爆的AIGC应用虽然热度很高，但一旦涉及收费，其热度就难以持续。例如，妙鸭相机在免费试用后，就很少有用户愿意继续付费。

　　然而，对于海外用户而言，“付费使用”似乎并不是一件难以决策的事。一位定居美国的网友Avery透露：“大部分国外消费者对于‘包月’或‘包年’，甚至‘付费永久使用’并不排斥。”他以Wondershare Filmora（万兴喵影海外版）为例，表示身边不少人购买了50美元/年的套餐。

　　海外市场“付费意愿更强”，自然吸引了更多国内企业争相入局。互联网大厂如字节跳动是AI应用出海的主力军。公开资料显示，字节跳动在海外推出了一系列AI应用，包括Cici、Gauthmath、Coze虚拟陪伴、AI教育、AI开发平台等6款应用。其中，Gauthmath在加入生成式AI功能后在美国市场迅速走红，已有超过2亿学生用户使用过该平台。

　　不仅如此，许多软件企业也早已在海外布局。万兴科技和昆仑万维是其中的典型代表。万兴科技自2007年开始布局海外市场，其视频创意应用软件如Wondershare Filmora、文档创意软件产品如Wondershare PDFelement在北美、欧洲、日本等市场占有一定的市场份额。昆仑万维则在2021年8月将AI技术应用在出海音乐应用StarMaker上，迅速打开了东南亚等市场的K歌场景。

　　当然，还有一些“闷声发财”的出海企业。例如，一款AI短视频工具Opus Clip在美国市场出圈。该工具可以在短时间内将一个长视频剪辑成10个短视频，并自动裁切人物主体、生成标题和文案等内容。用户可以将剪辑好的视频一键发布至TikTok、YouTube Shorts和Instagram Reels等平台，深受美国市场用户的欢迎。截至目前，Opus Clip已在全球累计超过50万用户，并获得光速、DCM、红杉、高瓴等机构投资。

　　总结来看，海外市场的AIGC应用比国内更为活跃。在Avery看来，在美国市场AIGC应用的推出频率非常高尤其是2023年下半年以来，“几乎每个月都可能出现一款‘爆火’的产品。”创业者强哥也表示活跃的海外市场为中国企业在海外提供了巨大的发展空间“尤其是一些初创型企业海外市场的’出圈’机率远高于国内。”

　　尽管企业热衷于出海但出海并不容易。和其他出海企业一样AIGC企业同样面临诸多阻力。朱伟表示现阶段与国外相比中国的AIGC发展在算力的投入及数据训练上仍存在一定的差距。以Sora为例业界推论其至少采用了1万卡以上的集群进行算力训练但在国内采用千卡集群的公司都不多。此外数据训练也存在很大差距Sora有500万小时的视频数据做训练但国内的同类型应用训练数据差距非常大。除此之外文化差异、政治因素等也在一定程度上影响着AIGC企业的出海。为了解决“文化差异”和“开发思维”的问题大多数企业都会在本地组建团队尽管成本较高。以万兴科技为例其不仅在全球设立了多家分公司和子公司还吸纳多语种、多文化背景、熟悉海外市场的外籍和归国精英人才开展全球各国家（地区）的产品本地化、海外品牌推广、市场拓展等工作。“本地化运营有利于客户沟通更快捷地解决客户需求。”朱伟说。当然尽管现阶段海外市场仍有较大空间但朱伟和强哥都强调国内市场仍不可或缺。朱伟指出万兴科技未来将加大以中国为主的全球新兴国家市场拓展持续降低对单一国家的收入依赖增加收入来源地。强哥亦承认接下来将扩展国内市场及东南亚市场。“AIGC都仍有很大的市场空间不管是国内还是海外关键在于产品能否真正解决用户需求只有真正解决用户问题的产品和服务才能赢得市场的认可和发展空间。”朱伟总结道。（文中强哥为化名。）