“斑马AI”的前世今生：从发展路径看产品启示

　　本文主要探讨了斑马AI课的发展历程，以及它在不同历史阶段如何应对市场环境和竞争，抓住发展机遇的。

　　自全国各地幼儿园、小学宣布延期开学以来，许多家长和孩子在朋友圈中分享着学习成果和打卡记录。作为一名即将成为宝妈的教育产品研究者，我决定深入了解这些AI课程，特别是斑马AI课。

　　斑马AI课的关键迭代版本如下：

1. 2017年：以工具型产品起航
   2017年10月，斑马英语首次登陆App Store，通过应用市场、猿题库内部产品导量等方式，在当年12月实现了累计下载40万。此时的市场环境显示，资本市场在经历2016年的寒冬后，2017年整体融资数虽有小幅上涨，但投资重点仍在K12领域。斑马英语以“免费绘本+学练结合”的形式，在竞品中打出差异化，获得了一批早期种子用户。
2. 2018年：新增英语体系课，首次尝试AI互动课
   2018年1月，V1.7.0的发布标志着斑马英语开始收费，增加了L1（2～4岁）、L2（4～6岁）级别的英语体系课。此时斑马英语仍以“免费绘本”为主体定位，但已经开始尝试系统课的付费模式。
3. 2019年：纵向做深打造爆品，横向进行扩科布局
   2019年，斑马团队专注于产品打磨和品类扩充。英语体系课在原有L1、L2的基础上继续完善，细分为7个等级。同时，斑马也推出了思维、语文等扩科产品。
4. 2020年：提高LTV，探索新模式
   2020年2月，V4.0.0版本将APP更名为“斑马AI”，原“斑马思维”APP正式并入斑马英语中。同年3月，斑马AI课整体营收达到了3亿。此外，斑马还开始布局1V1真人外教课程，探索新的教育模式。

　　从斑马AI课的发展历程中，我们可以学到以下几点：

• 工具是获取流量的一种好方式，选择对用户群高频刚需的场景切入，有助于初期流量积累。
• 一开始就要注重稳定的获客渠道，如应用市场ASO、内部产品导流等。
• 注重内容质量，自建内容团队或引进高质量资源，虽然起步可能不一定快，但有利于累积势能，对产品的长期发展更有利。
• 变现是产品必然的使命，但选择却有多种可能。教育体系化课程变现是一种较为稳妥的方式。
• 先做出爆款产品，再横向复制其模式进行品类扩充的做法更有利于长期竞争力的打磨。