跑马圈地5万AI自习室，教培巨头的新出路？

　　2025年，科技巨头们继续抢占AI自习室市场。教育公司作业帮加速布局线下业务，另一家头部教育企业也计划近期推出AI自习室服务。据知情人士透露，该企业的AI自习室项目正在紧锣密鼓地筹备中。

　　近年来，AI自习室成为教育领域的热门话题。“双减”政策实施后，教育培训公司纷纷转型，推出教育硬件产品，包括各种品牌的学习机。这些产品竞争激烈，不仅比拼科技含量、AI技术，还比拼功能多样性。部分公司甚至扩展了线下AI自习室业务，这些自习室遍布全国各大城市。数据显示，截至2024年7月，全国已开设超过5万家AI自习室。

　　尽管人工智能技术赋能教育是未来的趋势，但当前AI自习室行业仍处于监管相对空白的阶段，品牌们通过加盟代理商迅速扩张市场。然而，部分AI自习室在实际运营中出现了变形，成为另一种形式的校外培训班。

　　那么，在AI技术的加持下，自习室能否成为一门好生意？

　　多家品牌涌入AI自习室市场，通过加盟模式迅速扩张。与传统的自习室相比，AI自习室增加了内置人工智能系统的智能学习机设备和线下督学老师的监督，主要面向K12阶段的学生。尽管AI无法完全替代老师，但品牌们宣传称，AI自习室通过“学习机取代真人教师负责一对一教学，督导老师负责育人”。

　　“双减”政策实施后，短短两年多时间，包括好未来、作业帮、赶考小状元等在内的多个品牌涌入这一领域。目前，松鼠AI和赶考小状元被认为是行业内的头部企业，分别拥有约3000-5000家AI自习室。这些品牌通过加盟商代理商模式迅速占领市场。

　　以松鼠AI为例，加盟一家该品牌的自习室大约需要投入30万元。虽然北京地区加盟尚未开放，但在其他地区加盟时无需支付加盟费，但首批货款需达20万元。合作分为三档：20万、35万、50万，分别对应开设1家、2家、3家门店的资格。一家门店需采购约30台学习机，费用加上租金、装修、督学等成本，总投资约30万元。

　　AI自习室的收入来源主要包括学习机销售和督学服务费。一台学习机的销售利润约为30%-40%。此外，每个自习室为学生配置督学师，负责监督和管理学生学习过程及制定学习计划等。据松鼠AI负责人透露，全国督学费用大多为每月1000元，一个督学师通常监管30-50名学生。高端督学服务费用更高，一对一服务每次收费可达500元左右。

　　不过，松鼠AI的系统使用并非“一次购买终身免费”，而是根据学习机的不同课时使用时长收费。使用时长耗尽后需续费，大约在60-135元/月。这一模式使得松鼠AI的加盟门槛相对较高。

　　相比之下，赶考小状元的加盟门槛较低，无需代理费和加盟费，采购5台学习机即可成为加盟商。不同数量的学习机对应不同的拿货价格。采购五台学习机时，每台价格为3680元；而采购50台以上时，每台价格降至2680元。

　　然而，不同模式下的AI自习室利润空间各异。赶考小状元的盈利主要来自学习机差价、督学费和设备激活奖励。成为区域代理后，每激活一台机器可获得100元奖励。

　　尽管市场前景广阔，“双减”前全国约有12.4万个义务教育阶段线下学科类培训机构，但AI自习室行业同样面临盈利亏损两极分化的问题。据多位品牌经理透露，有的加盟商一年多来每月净利润约3万元；而有的投资则无法回本。此外招生淡旺季也影响回本周期一般约为1个月至1年不等。

　　尽管如此不可否认的是AI自习室的市场规模比想象中大且需求持续存在只是载体发生了变化而已。然而AI自习室能火多久则充满了不确定性首先面临监管风险部分自习室实际开展的是校外培训业务游走于监管灰色地带。此外人工智能对教育的赋能作用有多大学习效果难以量化且督学师质量参差不齐。此外持续烧钱获客也增加了生存难度总的来说品牌开放加盟AI自习室虽然可能增加学习机销售场景和第二增长曲线的可能性但同时也增加了违规擦边的风险。