拆解斑马AI课：如何做到月营收5亿元，正价课用户超150万？

　　斑马AI课程三周年庆典，用户量突破150万大关。

　　11月21日，斑马AI课程迎来三周年庆典，通过直播活动吸引了超过185万用户观看，并成功达成16万笔交易，总销售额达到3.8亿元。紧接着的媒体开放日活动中，斑马AI课程宣布其系统课用户已超过150万，辅导老师团队达到10000人，教研团队则超过2000人。作为猿辅导在线教育旗下的重量级产品，斑马AI课程的月营收已突破5亿元，其中英语占据主要营收份额，而数学思维和语文科目也在迅速崛起。

　　“习得”式教育：从“学得”到“习得”的转变

　　斑马AI课程的成功并非偶然。回顾其发展历程，斑马AI课程始终坚持以持续创新为核心驱动力。早在2017年，当市场上以妈妈为中心的英语产品风靡一时时，猿辅导在线教育便意识到以孩子为中心的教育模式更具潜力。于是，郭常圳带领团队研发出“教育+AI”的少儿英语学习产品——斑马英语。这一产品不仅引入了双师大班课的辅导老师模式，还形成了“AI互动课+专业老师全程辅导”的独特学习模式。这种“背猴子”式的教育理念强调辅导老师需承担提升孩子学习效果的责任。斑马AI课程的教研负责人修佳明则指出，斑马AI课程的本质创新在于从传统的“学得”转变为“习得”，让孩子成为主动学习者，从而建立学习的本能和习惯。

　　多渠道获客策略：投放+转介绍

　　为了进一步扩大规模，斑马AI课程今年全面展开了广告投放，并实施了多元化的获客策略。一方面，通过效果广告获取新用户；另一方面，通过品牌广告巩固老用户并扩大品牌影响力。此外，斑马AI课程还建立了完善的转介绍体系，鼓励老用户拉新。在今年的全国60余个城市投放中，斑马AI课程的广告随处可见，甚至在APP内也开展了“一起寻找调皮小斑马”的活动，一周内便收获了数千条家长评论。同时，斑马AI课程还注重私域流量的挖掘，通过辅导老师在社群中发送转介绍海报、举办“月月分享”活动以及设立“推荐有礼”页面等方式，有效促进了用户的裂变增长。

　　内核：儿童教育研究+AI技术

　　在市场竞争日益激烈的背景下，斑马AI课程始终坚守其内核和底层逻辑。除了“习得”式教育外，斑马AI课程还深入研究了儿童教育尤其是“分龄教育”和AI技术。在教研层面，斑马AI课程根据孩子的月龄不同对产品进行微调并建立了分龄知识库；在技术层面则依托猿辅导在线教育旗下的AI Lab研究院进行技术研发和创新。截至2020年11月斑马AI课程已累计获得75项独家专利并积累了超过30亿条少儿语言行为大数据和27000分钟的原创动画内容。未来斑马AI课程将继续深耕“教育+AI”领域为家长提供更优质的教育服务并不断创新以引领行业发展潮流。