满屏的AI美女，正在收割谁的钱包？

　　无奖竞猜：以下四张图，哪张是真人？

　　友情提醒：此题为多选。

　　正确答案是全都不是真人！这些图片都是网友们通过AI技术识别并打假的对象。

　　如今，AI创作的人像图片已经摆脱了“一眼假”的标签，许多网友都难以分辨真假。这些AI博主与真人博主一样进行带货，而且价格更为亲民。

　　这样的推广方式让不少商家看到了新的机遇。然而，问题也随之而来：没有真人试用体验的推广贴还能有效吗？消费者是否敢购买这些商品？这些商品的销售情况又如何呢？

　　网红失业，AI更具性价比

　　当大家都在讨论AI如何落地应用时，已经有一批“博主”悄然变现了。自去年ChatGPT发布后，平台上便涌现出一批妆容精致、身材火辣的美女博主。她们时而穿着泳衣在海边度假，时而又在旧金山的街道上拍照，随手发出的自拍就能获得数千点赞。

　　这些毫无瑕疵的皮肤和过于完美的照片总是透露出一股“AI味儿”。实际上，这些“博主”是由自媒体团队利用AI技术制作的。小红书作为以图文内容为主的平台，成为了他们的首选阵地。

　　社交媒体的内容形式从文字演变到图文，再到视频为主流。生成式AI的内容迭代形式也如出一辙。虽然AI文字生成视频的技术尚未完全成熟，但AI文字生成图片已经得到了广泛应用，与小红书图文的内容属性相契合。因此，小红书自然成为了这些AI博主的首选平台。

　　最初，这些AI博主凭借高颜值获得了不少流量。现在，他们已经不满足于现状，开始向商业变现方向冲刺。不少AI博主已经开启了带货之旅。

　　据PConline调查，一个拥有5千粉丝的真人博主，一篇图文笔记的报价约为300元，而同等粉丝量的AI博主仅需150元，价格几乎便宜了一半！

　　AI博主带货的内容涵盖了护肤、美妆、保健、服饰等各个领域，种类繁多，令人眼花缭乱。

　　游走于灰色地带

　　小红书官方数据显示，“养生党”月活跃用户数已突破1.4亿。这一火热的赛道也吸引了不少走颜值路线的AI博主。他们在展示颜值的笔记中开始强调养生的重要性，并顺便推荐商品。

　　有人认为博主“恰饭”很正常，但事情并没有这么简单。“养生”作为小红书的一大内容主题，其用户数和内容量的增长为保健类商品的发展提供了肥沃的土壤。然而，在电商界，保健类商品一直处于半灰色地带，与医疗器械、丰胸产品、减肥药、增高药一同被称为“黑五类”。

　　这类产品利润大，但违规风险也大，因为往往存在夸大或虚假宣传的情况。AI的出现无疑降低了这类商品的宣传成本。

　　不仅是保健品，还有护肤、日用等带货商品。带货方式也更加“粗暴”，直接发布产品的横屏测试，将需要带货的产品与知名品牌进行比较，并雇佣水军在评论区附和，营造“买家秀”的氛围。产品营销就此完成。

　　“对于店家来说，这是一种很讨巧的方式，”电商从业人杨先生对PConline表示，“因为在传统电商平台上，产品宣传不能露出其他品牌名。但在小红书上，这种宣传是允许的。商家与这些AI博主正好契合。”值得注意的是，这些种草的商品大多是“白牌”产品。在电商行业，“白牌”指的是那些“有品牌但不知名”的商品。与之相对的是品牌商家，如欧莱雅、雅诗兰黛等。品牌商家长期深耕私域市场，培育用户心智，复购率更高；而白牌商家则依靠低价在公域中抢夺流量，但流量缺乏忠诚度和粘性。

　　“注册商标-代工厂供货-砸钱买推广”被称为白牌“起家三部曲”。前两年兴起的国货美妆就是这个套路的合作推广费占了产品预算的80%以上。有不少商家借助这个模式一跃摆脱“白牌”身份成为“品牌”商家比如花西子、完美日记等。如今和AI博主合作的带货效果也不错。PConline发现某个AI博主曾推荐过的卸妆油销量高达5万+该天猫旗舰店总共也只有不到10万的粉丝。这个让商家和AI自媒体共赢的方法其成本却惊人的低。三步即可制作一个AI博主制作一个AI博主甚至不需要任何技术背景现在市场上有很多应用就可以完成。图文类的AI博主常使用Midjourney、DALL·E等制图软件AI文生图轻松制作。视频类的数字人也非常简单PConline随机挑选了一个用AI制作口播视频的App进行尝试。在App的页面指引下仅需三步就可以生成一个自己的账号：从相册中选择图片-选择风格-点击「生成数字人」即可完成。生成数字人后还有男声、女声、童声等近百种音色可供选择。只要输入需要配音的文案App就会自动生成一段视频制作门槛低、成本低不少自媒体团队都是一人运营数个账号同步更新。所以我们在平台上也常看到风格趋同文案一致的多个账号。现在AI作号的过程并不是什么行业秘密相反连“教人如何AI作号”的赛道上都已经站满了人AI生成内容毫无意外地在各个平台泛滥成灾。AI带货合法合规吗？不仅是小红书微信视频号、抖音等平台都有类似的活跃账号。抖音上一个名叫“小姨妹”的博主每条视频都带不同的产品价格一般在10元以内封面图是AI生成的加上几行产品介绍如此简单的内容居然收获了110.5万的粉丝！许多类似的抖音号也都是这样的内容模式有趣的是这些账号的名称大多以亲戚关系为名——“xx姐夫”“xx嫂”等或许这也是为什么在抖音最常听到的一句话就是“家人们”……视频号上的情况又有些不同这里的AI网红大多是“国际友人”——一位俄罗斯美女用生硬的中文诉说着自己想要嫁到中国的愿望浓厚的滤镜让人疑惑：“这会有人信吗？”然而数据给出了答案：评论区满满的都是“中俄友谊长存！”“为你的中文点赞！”……这些“俄罗斯美女”的商品橱窗也十分火热一份19.9元的杂粮粥能卖出30万的惊人销量单品销售额直逼600万元人民币。但这样的带货真的没问题吗？目前在法律领域关于AI带货或虚拟人主播等现象尚未有具体规定但不少律师表示AI博主所产生的法律责任应由其运营者承担。PConline咨询后了解到如果发现购买了AI博主的商品后有货不对板的情况可以要求退货退款或在12315投诉平台也率先制定了相关规范措施抖音早在2023年5年就发布了《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》（以下简称《倡议》）《倡议》中提到平台将提供统一的AI生成内容标识能力帮助创作者打标方便用户区分并且抖音也提倡对生成内容进行显著标识小红书的正式公告直到今年2月才公布薯管家发布的《小红书针对AI创作内容的平台主张》中明确提出禁止任何使用AI创作内容虚构使用体验或效果从而进行商业变现的行为在PConline撰稿的过程中不少AI网红就被封号了其中还有红极一时的64岁健身奶奶苏妮珊她凭借新颖的人设吸引了不少粉丝很多笔记都是小爆款的程度随后苏妮珊便在笔记中开始种草保健产品经过媒体曝光后该账号现已处于封号状态但相似套路的账号又卷土重来一名简介为“退休十五年喜欢健身的老太太”的博主仍收获了3.8万的赞和收藏有6000多个粉丝技术套路的演变往往会跑在监管体系前头无论平台如何管制、封禁监管永远滞后于市场类似同样的套路都会变着花样在平台上不断上演。AI生成图文大大降低了电商的宣传成本但大量低质量内容的涌入也稀释了平台的内容吸引力。AI不再是将来时而是进行时电商产品的宣传成本被大大降低宣传产量也随之提升但与此同时平台的内容质量被一再稀释消费者的权益也时刻面临着危险当大家都没打过“免疫针”的时候平台要付出更多努力去维护自己的社区生态让用户放心。