洛可可的AI野望：从设计国礼到亿万用户漫画梦

　　我们荣幸地邀请到了AICEO的周志鹏，分享他在AI时代的创业心得与经验。如果您希望与像周志鹏这样致力于AI时代创新创业实践的先驱交流，欢迎关注我们的交流活动。

　　以下是部分精彩分享，请享受~

　　2022年，QQ频道内每日涌现近700万张AI绘画作品，背后是一家公司的巨大投入——每日成本高达十几至二十万，只为用户免费提供创作工具。那么，这家公司为何选择不收费？它的未来又将走向何方？这背后，是中国工业设计领域的老将洛可可的一次大胆尝试。

　　从工业设计到AI漫画，洛可可创始人的跨界之举，既是主动选择，也是时代潮流的必然。

　　挺起中国设计的脊梁

　　易小姐：洛可可集团近年来服务了大量国内外500强企业，并参与了多个国家级航天项目。能否分享一些让您特别自豪的作品？

　　贾伟：C919是我们十年前的项目，我们为大飞机的内部空间和设备提供了设计。十年后的今天，它终于首飞了！还有天宫一号，同样是我的设计成果。此外，我们为故宫文创设计了800多款产品，其中“高山流水”香薰设计巧妙，点燃后香如流水般缓缓流淌，富有诗意，曾作为国礼赠送给外国领导人。

　　易小姐：听说洛可可赢得了五六百个国际设计大奖，服务客单价从几十万到几百万不等，是行业内收费较高的公司。是什么初衷让您创立了洛可可，并坚持至今？

　　贾伟：我一直梦想着建立中国最大的设计公司，使命是“挺起中国设计的脊梁”。在海外参展时，外国设计师曾因我们是中国公司而拒绝我们参与，这深深触动了我。我们必须要让外国人看到，中国也能做出优秀的设计。

　　编者点评：从大飞机到太空，从国礼到文创，洛可可的工业设计作品见证了中国制造的崛起。“挺起中国设计的脊梁”的使命也激励着他们不断创新。

　　AI时代的“降维打击”

　　易小姐：2016年，洛可可业绩增长迅猛，为何选择进入AI设计领域，并推出价格亲民的洛客平台？有人认为这是“自杀式”创新。

　　贾伟：这是一个主动选择。2016年，我发现我们主要服务的是中国企业头部客户。许多小微企业项目虽有意义但预算有限，我们难以承接。当时我就想，中国有四千五百万家小微企业，能否让他们也能享受到优质的设计服务？临安山区的一个小工厂只生产山核桃，年营业额一个亿但利润仅200万。中国有大量这样的企业需要设计但负担不起高昂费用。

　　于是我们尝试将设计成本降至几百甚至几十块。我们是首个用AI做设计的公司。推出了AI智能Logo和智能包装让农产品也能拥有品牌形象。

　　易小姐：但听说当时做AI设计技术上非常困难？

　　贾伟：确实如此。当时整个行业基建不成熟全世界都没有相关积淀。我们投入大量精力彻底解构设计让算法理解设计本质。我们还开发了达芬奇设计引擎专门用于此任务。

　　易小姐：这种“降维打击”会不会影响到洛可可原有业务？

　　贾伟：当时我们的销售客户经理反映客户本想找我们做Logo报价三四十万但听说我们有智能Logo就想先试试结果99%的客户流失了这对我们打击很大但我们坚信这是使命和价值观决定的做洛客是正确的确实能给更多客户带来价值。

　　编者点评：从服务头部企业到赋能小微企业洛可可的转型体现了对普惠设计的追求而AI技术的应用则让设计更高效更普及。

　　从“为爱发电”到商业闭环

　　易小姐：2022年洛可可涉足AIGC最初是从QQ频道里的“触手画画机器人”开始。每天近700万张图被画出来但似乎看不到商业化可能。

　　贾伟：确实我们非常焦虑每天如此高的成本投入却看不到回报。我们也考虑过收费但我们认为创作者是我们的伙伴应该与他们一起赚钱而不是收费。事实证明当时尝试收费的公司几乎全部失败因为这不是长久之计。

　　易小姐：后来是如何找到商业模式的？听说团队还经历了一次“瘦身”。

　　贾伟：2022年我们在杭州有100人团队但转型困难且成本高所以快速瘦身从100人减至20人重新思考能做什么。那段时间很痛苦因为新技术生产力革命我们需拥抱它但未知会带来什么挑战。2023年4月我们上线了触手专业版解决在触手上工作而非娱乐的问题。我们开发了工具模型和专业媒体工作台许多人开始在上面接单工作。后来我们组建小团队用触手专业版工具做商业级漫画如果成功并被认定为A级漫画就证明我们能做出专业性的漫画内容。最初与漫画行业沟通时遇到了很多抵制但当我们真正进入这个行业后发现生存非常艰难大家靠稿费过日子而原创者后来被迫接商单所以很多人说我们来剥夺他们最后的收入。但我们说不是如果能帮助产业就给它赋能原来助理只能做机械化工作现在他们可以到前面去写故事、画分镜用AI生成角色和彩色参考画面工作变得更有意义和价值很多人的创造力被释放出来了。后来触手AI推出了自己的漫画作品也获得了不错的反响。2023年8月我们发了第一部漫画但两个月后就下架了因为觉得太差口碑也不好后来上全民转制这部漫画现在还在连载是我们的第一部AI漫画现在有将近两个亿的阅读并已在日本碧空网上连载出海了这部漫画给了我们非常大的信心所以在23年底我们开始逐步发行新的漫画作品一方面我们把出品变成一个独立业务另一方面我们想让大家看到原来触手可以做这些事情于是大家开始用触手创作漫画现在国内很多漫画公司工作室在用触手海外也有像日本和韩国比较大的制作公司在用触手做漫画现在触手AI上面有300多万的用户和2亿+的AIGC作品沉淀。此外我们还获得了远景微光、红杉、高瓴源码以及百度的投资总共一个亿多一点。回头来看当初那些漫画创作者担心自己被取代现在发生了吗？今年我们发现几乎所有合作伙伴和文化工作室从业者都愿意与我们合作后来我专门去访谈了几家公司的老板他们说先找了几个人听课后回来全员培训用了几个月时间完成了全员的AI漫画转型原来的主笔现在更多地是创作故事做更具表演性的内容大家协作关系和工作链路都变了这对行业和产业都是好事。编者点评：从最初的“为爱发电”到找到商业模式再到赋能整个漫画行业洛可可的AI漫画之路走得并不容易但他们始终坚持与创作者共赢最终实现了用户创作生态的丰富设计初心从未改变易小姐：您刚毕业时想让中国设计被世界看见现在您想用漫画讲出每个人心里的故事您的初心变了吗？贾伟：没有我是一个理想主义者我觉得未来世界就是一个创作平权的世界你可以创作表达你的理念因为表达的工具变得越来越容易了但你的思想是独一无二的那么这个时候真正的创造力时代可能就来临了当时在做洛可可时有一个思路叫做挑战创造不可能挑战创造不可能性今天仍然是我内心深处的作用只有不断地去创造不可能然后这件事你心目中的未来会一点点去贴近我觉得这个是我想做的编者点评：从工业设计到AI漫画洛可可的业务不断变化但“挑战创造不可能”的初心始终未变在AI时代他们希望用更便捷的工具赋能每一个人让每个人都能讲述自己的故事这或许才是设计的终极意义所在。