两周1700万！狂投AI素材？豪腾的游戏，让广州厂商跑出？

　　4月22日，《道天录》成功登陆港澳台市场，上线首月便实现了双平台收入破千万元的佳绩。豪腾此番“小游戏出海”的盟友众多，但之前的《咸鱼之王》因遭遇同类产品的提前“狙击”，成绩平平。此次，豪腾携手广州天游发行《道天录》港澳台版本，采用了与大陆截然不同的打法，完全体现了“天游味”的发行思路。

　　针对《道天录》的数据表现及营销策略，DataEye研究院进行了详细剖析。本文旨在客观呈现，将严格区分【事实＆数据】与【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，请仅参考【事实＆数据】部分，欢迎在评论区发表您的见解。

产品&市场

【事实＆数据】

　　从收入数据来看，截至2024年5月9日，《道天录》上线两周双端多个市场累计预估收入（扣除平台分成）超过1700万元，其中中国台湾地区表现尤为强劲，收入占比超过75%。同时，该游戏在港澳台双端市场累计下载量约为31万次，台湾市场占比约为85%。

【DataEye研究院观点】

　　《道天录》在港澳台畅销榜成绩不断攀升，DataEye研究院认为这主要得益于以下几点：

1. 游戏玩法富含特色：游戏的核心卖点“国风Q萌美术+模拟经营玩法+修仙题材”深受港澳台用户喜爱。这些元素在过往的港澳台成功产品中均有体现，如《出发吧麦芬》的Q萌美术、《寒霜启示录》的模拟经营玩法及《一念逍遥》的修仙题材。
2. 营销活动取得成效：《道天录》上线初期与台中大甲镇澜宫展开联动活动，并邀请三位在港澳台市场有一定影响力的代言人为其传播，从而推动了产品在受众人群中的声势。
3. 赛道品类因素：模拟经营赛道在海外市场近年来持续扩散，包括《寒霜启示录》、《叫我大掌柜》、《我是大东家》等产品均取得不俗成绩，为《道天录》的发育提供了铺垫。

　　然而，《道天录》仍面临一些问题，如玩家反馈的氪金度较高、游戏实际内容与传播素材不符、优化问题等。但考虑到游戏刚上线，仍有时间进行内容调整。

买量投放

【事实＆数据】

1. 投放素材量：DataEye-ADX数据显示，《道天录》于4月份初开始进行素材投放，但上线前日均投放素材并不突出，维持在两位数左右。直到游戏上线当天，素材投放量才迎来提升，单日素材投放量提升3倍。
2. 创意素材：DataEye研究院整理了《道天录》曝光量TOP30的高效素材，其创意形式分布均匀，其中真人实拍素材占比稍高，约为39%，同时辅以品牌向广告、类UGC短片素材。高效素材的真人素材以代言人明星出镜为主，通过代言人的口播传播游戏核心要素；类UGC短片素材则模拟玩家口吻传播游戏内容。近期发布的素材中，还出现了大量素人出镜的真人素材，核心内容多为传统素材的“尬演”、“拼战力”等。

【DataEye研究院观点】

　　总结来看，《道天录》海外投放的素材具有以下特征：

1. 投放趋势：对比同题材/赛道产品，《道天录》在海外市场的素材投放量并不突出，策略或是用较低的投放成本撬动玩家。
2. 创意区别：与大陆市场不同，《道天录》在港澳台市场着重于三位代言人的素材投放；素材画风从2D转向3D；同时热衷标榜AI制作，展示游戏的高智能性，吸引追求深度体验、娱乐性的玩家。此外，强调庙宇、风水、吕洞宾等元素，贴合港台市场对风水内容的爱好程度。

社媒传播

【事实＆数据】

　　《道天录》在社媒方向也有不少动作，主要分平台操作：Youtube平台是其主要社媒传播阵地，目前拥有超30万的订阅用户数，传播内容集中明星代言人的真人实拍情景剧、本地化内容传播、游戏画风玩法介绍及台服玩家征稿活动等；Facebook平台拥有7.4万粉丝数，传播内容主要集中在福利派送、游戏角色介绍等方面。值得注意的是，《道天录》并未在Twitter平台进行相关内容传播。

【DataEye研究院观点】

　　《道天录》在社媒传播层面的思路以品牌向内容为根本，围绕代言人、联动、游戏内容等维度进行饱和式、多元传播。针对不同受众群体实施不同策略：针对核心受众注重游戏内容的传播；对于泛游戏用户则注重有趣、知名度的内容操作。通过邀请知名代言人及组织相关传播活动，如“主题曲翻唱投稿”，进一步提升对玩家的抓取力。

小游戏出海成风

【DataEye研究院观点】

　　《道天录》在港澳台三地市场的成功因素可归纳为：产品美术风格独特、模拟经营玩法吸金能力强、产品营销策略搭配合理。当前《道天录》仍存在一些不足之处，但整体表现不错。模拟经营产品需长线运营，《道天录》的后续成绩值得关注。此外，小游戏出海已成为潮流趋势，成功案例表明它们有着共通点：核心玩法集中在开箱子/肉鸽割草/模拟经营等；游戏题材、画风颇具特色；注重本地化适应。这些产品的表现也为资本市场和创业者带来更多想象空间：小游戏的流水上限在海外市场可以是数亿级。新一轮出海浪潮或许就从小游戏开始。