VAST Data：从 LLM 时代的高性能存储到下一代数据平台

　　竞争对手分析

　　在市场中，竞争对手主要分为两类：

1. 新公司：以Weka为代表的创业新公司。
2. Existing company：包括DDN、Pure Storage、NetApp等。

　　客户在评估产品时，通常会从多个角度进行考量。以下是根据这些维度对各个竞争对手的分析：

　　产品核心维度：

1. 速度：衡量标准为IOPS，即每秒传输的文件数量。在这一方面，VAST Data的表现虽不及WEKA，但其通用存储能力已能满足大部分场景需求。WEKA在处理10PB以下的数据时表现最佳，但处理大量级数据时性能会逊于VAST。相比之下，Pure Storage和NetApp等传统厂商的性能落后约15%-20%，而DDN与Weka的速度相近。
2. 可扩展性：VAST Data展现出了强大的扩展能力，其架构设计能在接近100PB的规模上保持近乎线性的扩展。这得益于其独特的DASE架构，不仅降低了扩展的运营成本，也大幅减少了技术复杂性。而WEKA需要至少6至8个节点才能开始部署，且随着节点增加，网络架构需求也会大幅增加。DDN过去虽表现迅速，但受架构限制，已难以满足现代高吞吐量和低延迟的需求。
3. 服务：VAST Data提供全天候的客户服务，且其解决方案涵盖硬件和软件，客户只需与一家公司打交道即可解决所有问题。此外，VAST的多租户支持也很强，这对需要多个用户共享存储的场景至关重要。相比之下，WEKA的多租户支持稍差，且仅提供软件，客户需自行购买硬件，这降低了整体使用体验。

　　其他维度：

1. 外部合作：是否与NV DGX有紧密合作。
2. 部署位置。
3. 团队领导层。
4. GTM策略。

　　在团队领导层方面，VAST Data的管理团队由存储行业的资深人士带领，广受好评。而WEKA的团队因难以明确目标、频繁调整战略而受到一定批评。过去两年内，WEKA经历了四次重大转型，包括从专注于OEM硬件销售转向软件定义存储，再到仅提供云端解决方案，这样的频繁转向让其战略显得随意。

　　在市场推广策略（GTM）上，VAST Data的销售周期通常为9至12个月，销售来源主要分为三类：三分之一来自全新项目（通常由AI需求推动）；三分之一来自现有客户的扩展；另三分之一则是完全替换现有的存储系统。而WEKA的销售周期更长，通常需要18至24个月。其战略重心放在向云计算公司转型，销售渠道主要依赖于OEM。

　　团队情况

　　VAST的成功离不开其优秀的团队。公司由Renen Hallak于2016年创立，目前团队已超过700人。领导团队包括首席执行官Renen Hallak、首席营销官Marianne Budnik和首席收入官Rick Scurfield等。其中，Renen是公司的灵魂人物，也是存储行业的资深专家。其他关键成员包括：

• Co-Founder & CEO: Renen Hallak – 在创建VAST之前，他创建了XtremIO（世界领先的全闪存阵列），并将公司以4.3亿美元出售给戴尔EMC。他的领导才能得到广泛认可，连续三年被高盛评为“100位最有趣的企业家”之一。
• Co-Founder: Jeff Denworth – 负责公司的产品和商业战略。他带来了二十多年的先进计算和大规模可扩展大数据及云存储技术经验。在加入VAST之前，曾在DDN、CTERA Networks和Cluster File Systems担任管理职务。
• Co-Founder & Chief R&D Officer: Shachar Fienblit – 联合创始人兼首席研发官，负责监管全球工程。他的团队负责提供VAST创新技术的核心软件。在Kaminario和IBM担任领导职务期间积累了丰富的知识和专业技能。
• Co-Founder & VP, Technology: Alon Horev – 联合创始人兼技术副总裁。他领导过多个工程项目并在与战略客户的合作中取得了成功。在思科和IBM等公司成功设计和实施创新数据库和存储平台之前积累了丰富的经验。对技术充满好奇和热情是自学成才的技术专家。

　　长期Upside分析

　　VAST不仅希望在高性能存储领域挑战对手还期望颠覆整个存储市场：

1. 打破存储市场的金字塔结构：存储市场通常呈现金字塔形结构金字塔尖是与公司使命和收入相关的关键数据由高性能存储保管着；而金字塔底是存档数据之后将不会有太多读取和写入需求。VAST的namespace网络效应未来有机会打破这一金字塔结构如果LLM能让大量数据活跃起来高性能存储将能占据更大的市场份额。
2. 减少数据存储领域的restore cycle：存储行业的restore cycle指的是企业定期更新其存储设备和基础设施的周期通常每三到五年进行一次。这一周期与企业购买的支持服务合同期限相对应合同到期后企业通常面临两个选择：延长现有设备的支持服务或通过购买新设备全面更新其数据中心。VAST的DASE架构使客户只需逐步添加新的硬件和软件容量而无需替换现有的整套设施从而降低了更新成本并提高了效率。