投资者关系活动记录表
公司于2024年4月26日接受了49家机构的调研，这些机构包括QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司以及阳光私募机构。以下是调研的主要内容：
问：公司将从哪些方面拓展收入增量，目前在手订单情况如何？
答：2024年，公司与中国移动的关联交易达到18.5亿是下限。这些关联交易反映了双方互相赋能的结果，特别是在承担政府等行业大型集中项目时，安全部分由启明星辰支撑。公司收入增量主要体现在政企市场、央企业务以及工业能源和金融领域。在手订单增速和与中国移动的在手订单增速均高于收入增速，这些框架合同将逐渐在二、三、四季度落实，确保全年业绩的实现。
问：公司具体的回款举措，进一步提升现金流的举措，今年在收入增速、应收账款、现金流方面如何抉择？
答：公司将应收账款分类，逐层将任务下放到销售负责人。在处理项目时，大型集成项目会与中国移动协同合作，非中国移动的项目会审慎处理。公司会同时考虑收入、应收账款和现金流等指标，不会偏颇地关注某一方面。在财政预算收紧和部分行业付款情况不佳的背景下，公司会采取保障性措施，如坏账计提。目前公司在费用管控方面也有相应举措，同时加强回款力度，确保公司整体处于相对平稳状态。
问：2024年和中移动合作的重点落地方向？
答：在与中国移动正式交割后，公司进一步落实与中国移动的战略协同。主要框架是BASIC6，包括数据方向、人工智能方向、安全方向等。去年公司在云安全和安全运营中心方向取得成果，今年将发布和云相关的产品和业绩成果，并落实多个运营中心产生运营收入。今年与中国移动合作的重点是数据安全和工业互联网安全。
问：移动入驻后，对公司产品研发、市场推广等内控环节是否有提出新的想法和要求？
答：中国移动与公司的管理关系明确为“三会一层”，没有强制性举措导致公司经营层出现明显变化。中国移动科创部安排前沿技术方向课题给公司，并提供了大量研发资源支持。因此，中国移动入驻后，公司的创新幅度、广度和多样性显著提升。
问：双方针对未来2-3年公司业务重心和双方资源落地有什么明确的方向与预期？
答：未来两三年，BASIC6的六个领域的交叉方向会出现新机会。安全运营中心是中国移动对公司寄予期望的业务形态。此外，ToC和ToH端也可能成为潜在增长点。公司与相关机构在共同探索新机会。
问：怎么展望2024年公司在新业务，尤其是云安全相关业务的增速和体量？
答：传统安全板块增长有限，可能达到10%。增量主要来自新业务，如数据安全、云安全等。公司在云安全领域已经站到了不同于传统网络安全公司的新板块里。由于与中国移动的紧密结合，公司能够直接为云安全客户提供安全保护，实现双重业绩增长。此外，专有云、安全云等业务形态也是未来增长的一部分。
问：政府、能源、金融等下游行业的景气度如何？
答：政府行业目前没有强劲需求释放；公安行业可能有大项目逐渐落地；能源行业有可作为的市场；金融行业预计比去年情况好。一季度公司在政府行业业务平稳正常，公安和能源领域增速不错，企业市场增速也较好。
问：公司在出海方面是否有想法或相关布局？
答：2024年，出海不是公司战略重点，但公司也有海外业务。通过拓展经销商和与中国移动协同推进海外业务，方向主要以一带一路为主。
问：从行业角度怎么看待算力安全，如何实现算力安全？
答：从三个角度理解算力安全：一是人工智能算力驱动下的算力安全；二是云计算等广义算力范畴的云安全；三是算力网络中的内生安全技术。公司正与中国移动相关部门积极探索和研发算力网络的内生安全技术。但从目前情况来看，今年业绩上很难有大规模体现。
问：公司提升人效的具体举措以及未来相关规划，2024年人员规划？
答：2024年公司有两条策略：一是研发侧投入加大；二是营销侧继续实行“108政策”。公司会通过与中国移动协同逐渐提升销售团队人均产出。如果业绩无法达成，可能会采取人员调整等措施。
问：安全和新质生产力的关系是什么，公司在Q1启动的具体措施有哪些？
答：新质生产力主要涉及数字化、智能化等方向，安全成为其基础条件。公司在智能化引擎和工业互联网方面取得进展，去年云安全业务和安全运营中心基本成熟，今年将进一步拓展业务。此外，还将探索新的营销模式。
问：盘小古的商业模式及业务规划？
答：公司的AI大模型与中国移动体系共同发展，盘小古是L2大模型中的一个部分。商业模式将跟随一体化安全运营业务模式展开，提高运营中心的客户价值。
问：今年个人/家庭业务用户数有无拓展目标，计划如何创收？
答：云电脑和青松守护已取得较好开端，但客户数量不突出。公司倾向于围绕中国移动的toC和toH的客户需求发展业务。不会单独销售toC和toH产品，而是与中国移动的客群需求相结合。
问：中国移动和其他网安公司未来会有合作吗？
答：为保护中小股东利益，中国移动成为实控人后原则上对外安全业务应通过公司通道进行。但公司不可能完全覆盖所有客户需求。相信会有其他网安公司与中移合作但公司作为专责网信安全的子公司将占据主要份额。未来会不断优化产品给中国移动提供更好的支持。
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